「但是现在社会的观念已经逐渐改变,家庭中女性参与决策的影响力也越来越大,我们可以先影响太太,再由太太去影响先生。」
「虽然整个社会的女性意识抬头,但是不可否认的,针对休旅车的市场而言,主要出钱的人还是男性。」凌绪顿了一下,继续不疾不徐的说:「而且车子不像是家电用品,价值较低,且又是女性所了解的范围,车子算是一种高价值的产品,在购买时必须理智思考,而且男性对车子这种机械的东西还是比较了解。
所以一个家庭决定买一辆车的时候,太太虽然也能参与意见,但是毕竟不能直接影响最后的决定。
如果真的要用这种行销模式的话,我们还必须去教育消费者这样的观念,这在宣传预算上会是一笔很大的花费。」
凌绪深入的分析及有条理的说明,让坐在旁边的总经理也点头表示赞同。