「喔……所以…」发现自己的失常,沈清清尴尬的清了清喉咙,继续接著说下去:「我想我们要强调的是车子的附加价值,像是它是维系家庭关系的一个工具等等……」
「然后呢?」
「我们用这样的观点去切人,让消费者觉得买这辆车不只是买了一个交通工具而已,还可以借由买了这辆车去凝聚整个家庭,让这辆车在家里的地位变得更不一样。」
「那你锁定的目标对象是哪一个族群?」凌绪继续发问。
「我的目标对象是有孩子的家庭,强调这是一辆全家人都可以享受的车子。」
「这样软性的诉求,或许对女性会比较有效果,但一般男性重视的是车子的实用价值,而且一个家庭中,像买车这种事情通常是以男性的意见为主,男性对这样的诉求可能比较没有办法起共鸣。」凌绪提出质疑。