柴巧绢对玉姬画廊的工作已经驾轻就熟了,她除了翻译信件,也将来函的客户一一分类,在一旁写下自己的意见及对方的倾性喜恶,作为画廊开发客户时的参考。
这种未经见面、单凭信件来判断客户性向和心理的方式,可说是破天荒的创意。冠凝玉在商场上见过许多开发新客户的手段,自己也尝试过不少,要揣摩客户的心理,可经由打听、电话拜访、应酬或中间人牵线介绍,才有机会进一步认识。但是要开发国外客户,除了借由画展打知名度之外,便只能发e-mail告知讯息,然后等客户回信,中间要经过好几次的信件往返,还不一定有机会得到会面的同意。
柴巧绢的客户分类十分精准,经由她的建议可以九成抓住客户的口味,诱发其对看画及买画的兴趣,简而言之,她为画廊节省了开发客户的时间与金钱。